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      從職場小白到三江英才,一名希爾安市場培訓經理的成長之路

      希爾安藥業  2021/10/25  來源: 本站

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      三百年伍舒芳,新時代希爾安。這不是一句話,也不是一個故事,而是一部真真實實的奮斗史。


             2017年5月,我進入了公司處方藥市場部,搭上了希爾安奮斗的列車。我記得面試的時候有一個問題,市場部總監劉泰然問了我三遍:

      第一遍:營銷工作需要承受很大的壓力,面對壓力你會怎么辦?
             我答:我的抗壓能力還行吧,扛過去唄!
             第二遍:但有時候壓力,不是你可以想象的,怎么辦?
             我答:如果一個東西,你無法繞過去,那就只能從它身上踏過去!
             第三遍:但是有的時候,壓力真的很大啊,怎么辦?
             我答:職場哪有什么一勞永逸,只有不進則退。要么你把困難打趴下,要么你被困難打趴下。覺得有價值的事情就去做,不要只看到困難和壓力。


             隨后的幾年時間里,我和市場部,乃至整個處方中心,一直都面臨著各種壓力和困難,沒有一刻松懈,一直在踐行這一段話。


             面對兩票制、醫?刭M、藥品零加成等復雜的市場環境,中成藥的醫院開發工作愈發艱難,希爾安以“德布天下,藥濟蒼生”為使命,尋求變革、發展與自我蛻變。


             處方藥市場部,在轉型之初,同樣面臨著巨大的挑戰。自營模式不同于以往的大包模式,銷售團隊對產品知識、產品賣點、市場學術活動的需求十分突出,內容也更深入,每天都有各種各樣的一線問題被傳回處方藥市場部。我們也是悲喜交加,喜的是這些反饋讓我們離終端更近了;悲的是處方藥市場部既沒人,也沒錢,難以促進開發上量。


             畢竟當時自營的銷售體量太小了,不足以支撐較大的成熟的市場部。而且,當時公司也沒有自己的商業渠道,我們不知道有多少貨進到了終端?也不知道有多少終端在銷售我們的藥品?更不可能知道每家終端具體的銷量數據了。缺失大數據的市場部,做了活動,也根本無法評估活動效果。銷售部門對市場部的需求與真實現狀存在著較大的差距,矛盾和困難重重。他們甚至拒絕市場部參加銷售月會,僅把我們當作準備資料的后勤部門。


             對于我個人而言,也是挑戰重重。希爾安是我第一份在藥品生產企業就職的工作,正如面試評語那樣“對于處方藥市場不熟悉”。我甚至不知道藥品是怎么到醫院的;沒設計制作過DA、易拉寶等推廣物料,也不知道有哪些市場活動類型,該如何籌備;STP、FABE、USP、4P、4C這些營銷詞匯更是陌生至極。而且,轉型之初的處方藥市場部,我們一個人往往要負責管理七八個產品,甚至更多,沒有辦法把產品掰開、揉碎,真正消化。不到三個月,剛剛熟悉了些的產品,又因為營銷線整合,歸屬發生了變化。我負責的產品,不得不三番兩次幾乎全部大換血。這是我極為惱火的一件事。


             但我從不迷茫,因為劉泰然總監說“你的專業背景和性格很適合做產品經理”。并且長久以來,我擇業的第一標準就是一定要是我喜歡的工作。有的人會因為明天的未知而感到焦慮和迷茫,而有的人卻充滿期待并因此而興奮。我剛好屬于后者,最害怕的是一眼看到頭的日子,所以毅然從體制內跳了出來。藥理學碩士畢業之后,我更是拒絕了三甲醫院門診藥房負責人崗位的橄欖枝,堅定的走向了營銷崗位,營銷系統的未知和挑戰正是我所喜歡和追求的。人往往對于自己喜歡的工作,會投入更多的激情與精力,干起來不覺得累,加班就像升級打怪一樣的投入,因此也更容易出成績。正是這樣的性格和選擇,以及一股子勁兒,讓我堅持了下來。


             在希爾安,我經歷了眾多職業的第一次。每一回第一次前,都是忐忑、焦慮的做著事無巨細的準備;每一回第一次之后,都松了一口氣,更加自信的分析得失并形成經驗總結報告,再運用到之后的第二次、第三次......每一次都更加熟練,有所改進。在希爾安,每一年我都會遇到新的挑戰,新的嘗試,新的突破,我想這就是屬于希爾安人的堅韌和奮斗吧。


             從我眾多職業生涯的第一次中,也可以看出處方藥市場部的工作重心,也逐漸從產品研究,到市場學術活動的搭建,再到市場調研、萃取、分享、復制,與之相生相伴、貫穿始終的是處方藥市場部的團隊建設、制度完善與優化、工作工具的開發與創新。每一次轉變與創新都是面臨著巨大的挑戰,考驗著大家的信念和忠誠。這就是我所理解的希爾安人最樸素的、不懼將來的奮斗。漫漫長路,有很多同行的伙伴離開了我們,也有很多新鮮的血液在加入我們,還有很多伙伴在希爾安的變革中,蛻變、重生,走向事業和人生的新高度。俗話說,哪里有付出,哪里就有收獲。在我們付出時間、精力的同時,收獲也是豐厚的。


             2017年5月,我入職高級產品專員,年底獲得“最佳新人獎”。

      2018年1月,我晉升為初級產品經理。

      2020年1月,我晉升為中級產品經理,獲得“優秀員工獎”。

      2021年1月,我被聘用為產品組經理,獲得合川區“三江英才∙企業優秀人才”的獎勵。


             個人的成長推動著公司的發展,公司的發展承載著個人的成長,這就是局部與整體的哲思。然而,我只是千百勤勞、堅韌、奮進的希爾安人中的一員,希爾安的事業發展給千百希爾安人提供了職業提升的可能,處方中心的希爾安人上下團結,攜手共進,集體奮斗帶來了處方中心自營模塊銷售業績的飛速發展。


             希爾安處方中心的快速發展,讓我開了眼界,見了世面,也隱約悟出一些道理:大部分的人習慣做好準備,再開始戰斗;然而大部分的時機是轉瞬即逝,不會等誰準備的,況且也沒有完美的準備,只有實時的變化。唯有快速的捕捉、跟上,才能收獲成功。因此,往往需要我們一邊戰斗,一邊準備,以戰斗倒逼準備,根據進展調整準備的方向。這就要求團隊中的每一個人,面對機會不再猶豫,面對未知不再膽怯,面對挑戰有更堅定的信念和抗壓的能力,否則你將被團隊甩在后面,甚至淘汰。希爾安處方中心就是這樣一支隊伍,根據市場的變化,隨時調整自己的姿勢。正如處方中心總經理巧總所說:最后活下來的猴子,既不是最強壯的猴子,也不是最聰明的猴子,而是最能適應環境變化的猴子。


             在業務發展的背后,是我們希爾安“三五十規劃”的腳步,在“三五十規劃”的背后,是希爾安人“德布天下,藥濟蒼生”的愿景與使命!




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